CÓMO HACER ANUNCIOS DE TU RESTAURANTE EN INSTAGRAM
Instagram es una de
las redes sociales con
más poder visual y la que más está creciendo.
Si ya forma parte de tu estrategia en redes sociales,
es posible que te interese invertir en publicidad. ¿Por qué? Pues porque los
anuncios en Instagram tienen todas las ventajas de la publicidad en Facebook; principalmente, la cantidad de información sobre los
usuarios, lo que permite grandes opciones de segmentación. Y porque,
además, como todavía no lleva mucho tiempo, las campañas publicitarias no
tienen una competencia altísima y no requieren de un presupuesto
especialmente alto. En esta guía, vamos a contarte paso a paso cómo
publicar anuncios en Instagram.
¿Cómo se configuran los anuncios en Instagram?
Lo primero que
necesitas es tener una cuenta publicitaria en Facebook, ya que es ahí donde vas a configurar tu anuncio. Como sabrás, Instagram
es propiedad de Facebook.
Existe la posibilidad de publicar un mismo anuncio en
las dos redes sociales pero, en este caso, vamos a hacerlo exclusivamente para
Instagram. Si ya tienes tu cuenta de anunciante activa, y la cuenta de Instagram
asociada a Facebook, estás listo para empezar.
PASO 1: DEFINIR OBJETIVO DE MARKETING
En el menú de la izquierda de esta imagen puedes ver los pasos que hay que
llevar a cabo para configurar la publicación. En el nivel campaña, se
definen los objetivos. En el nivel conjunto de anuncios, definimos el
público, las ubicaciones, el presupuesto y el calendario. Y en el nivel
anuncio, diseñamos el formato y el contenido. Pero vayamos paso a paso.
Lo primero que tenemos que hacer es definir cuál es nuestro objetivo de
marketing con esta campaña. Hay tres grupos de objetivos: reconocimiento,
consideración y conversión. El primer grupo está enfocado a que nos conozca
más gente e incluye tres tipos: reconocimiento de marca, difusión
local, alcance.
El segundo grupo busca que los usuarios realicen una acción e
incluye: tráfico, interacción, instalaciones de la aplicación,
reproducciones de vídeo y generación de clientes potenciales. El tercer
grupo está orientado a la conversión y las tres opciones son conversiones,
ventas del catálogo de productos y visitas en el negocio.
En función de lo que quieras conseguir con la campaña, deberás seleccionar
el objetivo que más se adecúe a tus necesidades.
PASO 2: DEFINIR EL PÚBLICO
Si has usado Facebook
Ads alguna vez, esta parte la conocerás. Nos permite definir nuestro público,
es decir, las personas a las que que queremos que se muestren nuestros anuncios
en Instagram. Seleccionamos los lugares: países, comunidades
autónomas, ciudades (podemos añadirles un radio de alcance). Elegimos
la edad y el sexo.
En función de la segmentación que hayamos hecho, en la columna de la
derecha tenemos información del tamaño de público. El gráfico que
aparece arriba de todo nos indica si es demasiado amplio o específico y el
número de personas que cumplen los requisitos que hemos fijado.
A continuación, nos indica los resultados diarios estimados. Esto depende
del presupuesto que asignemos. Cuanto mayor sea, el número de personas
alcanzadas aumentará.
Además de la ubicación, edad y sexo, tenemos la opción de
segmentación avanzada, que nos permitirá definir mucho más nuestro público
objetivo.
La primera opción
de datos demográficos incluye características como educación
(nivel de formación, estudios realizados, año de graduación, etc),
acontecimientos importantes (mudanza reciente, nuevo empleo, recién casados,
cumpleaños próximo, etc), o trabajo (se puede segmentar por empresas, por sectores
o por cargos).
La segunda opción
– intereses – es muy útil porque podremos seleccionar público
que ha demostrado un interés por el sector relacionado con nuestra campaña. La
opción de comportamiento nos ofrece datos relacionados con el tipo de navegador,
sistema operativo o dispositivo usado, si el usuario es administrador de
páginas de Facebook o creador de eventos, o si en ese momento está de viaje o
vive fuera de su país. La última opción – más categorías –
todavía está poco desarrollada pero previsiblemente irá incluyendo más opciones
de segmentación.
Dentro de esta misma pestaña de público, aparece en último lugar la
opción Conexiones. Ahí podemos seleccionar si queremos que el
anuncio se muestre a las personas a las que les gusta tu página, a sus amigos
o, por el contrario, excluir a esas personas a las que ya les gusta tu página.
Tenemos las mismas opciones para aplicaciones (serían usuarios que ya han usado
nuestra aplicación) y para eventos (personas que respondieron a un evento).
Cuantos más requisitos añadamos, el público objetivo se irá reduciendo. Lo
ideal es que segmentemos de manera que nuestro público no sea
muy amplio, pero tampoco demasiado específico porque el anuncio no se mostraría
mucho.
Si vas a realizar más campañas y te diriges siempre a un mismo tipo de
público, tienes la opción de guardar público y así evitas
tener que configurarlo la próxima vez.
PASO 3: UBICACIONES
En este paso vamos a elegir dónde se muestra nuestro anuncio. Si dejamos
Ubicaciones automáticas, Facebook lo mostrará en los lugares en que considera
que nuestra campaña va a funcionar mejor.
Como queremos que sólo se muestren nuestros anuncios en Instagram, vamos a
seleccionar Editar ubicaciones y quitamos las opciones de
Facebook y Audience Network.
PASO 4: PRESUPUESTO Y CALENDARIO
Aquí es donde vamos a fijar el presupuesto para nuestra campaña y el calendario, es decir, las fechas en las que queremos que se muestren los anuncios en Instagram. El presupuesto dependerá de varios factores y, por supuesto, de las posibilidades de cada anunciante. En esta red social no necesitas presupuestos muy amplios para tus campañas.
Para ofrecerte una orientación, a partir de 5 €/ día podrás obtener
resultados positivos. Como las campañas en redes sociales no suelen durar mucho
tiempo, si no dispones de un presupuesto amplio te recomendamos que reduzcas el
número de días para que el total cunda más.
La optimización estará relacionada con el objetivo que
hayas elegido al principio. En el caso de la imagen de ejemplo, el objetivo
elegido es Reconocimiento de marca.
Dependiendo de este objetivo, la facturación será por impresión o por
click. En cuanto al importe de puja, si no tienes mucha experiencia te
recomendamos que lo dejes en Automático. De esta manera, Facebook establecerá
la puja para que consigas el mayor número de impresiones al mejor precio.
PASO 5 : FORMATO
Llegamos al último
nivel: anuncio. Es el momento de dar formato a nuestros anuncios en
Instagram. Para diseñarlo, podrás usar una publicación existente o crear uno
nuevo.
En este último caso
tienes varias opciones: usar una sola imagen, una secuencia de
imágenes, un vídeo, una presentación en vídeo
creado a partir de imágenes, o una combinación de imágenes y
vídeos.
PASO 6: CONTENIDO DE LOS ANUNCIOS EN INSTAGRAM
Ahora tendrás que
seleccionar la imagen que aparezca en el anuncio y el
texto que la acompaña. Podrás incluir hashtags y emoticonos.
En la parte de la
derecha tienes una previsualización para ver cómo va quedando. Usa siempre
imágenes muy llamativas, de buena calidad y cuida que tengan el tamaño
adecuado.
También podrás añadir
un botón de llamada a la acción con un enlace a tu web, por
ejemplo.
PASO 7: REALIZAR PEDIDO
Una vez que has terminado la configuración de tu anuncio, tan sólo tendrás
que hacer click en el botón Realizar pedido. Recuerda que, una vez
que tu campaña esté en marcha, debes analizarla para ver si
está funcionando como debería. Una práctica muy recomendable es usar una
campaña de anuncios A/B. Si publicas dos anuncios diferentes, podrás hacer una
comparativa entre los dos para ver cuál funciona mejor.
Si los resultados no son como esperabas, podrás modificar la
campaña para optimizarla. Si te está funcionando muy bien, también puedes
ampliar el presupuesto y la duración.
¿Te parecen interesantes los anuncios en Instagram? ¿Qué red social
prefieres para tus campañas publicitarias?
